Что о нас говорят

Отзыв

Алексей Пашин, исполнительный директор ГК
Я воспользовался услугами агентства "ИНКА" и остался доволен качественной работой специалистов...

читать все отзывы
Повод для корпоратива

Новости

Продажи рекламы в новой экономической реальности. Что делать на падающем рынке?:

09 ноября 2017г.






Продажи рекламы изменились кардинально. 
И не потому, что рекламодатели боятся кризиса. А потому что изменились покупатели. Они перешли от потребительской к сберегательной модели поведения.. 
Поэтому в 2017 вступают в силу новые правила продаж рекламы. Конечно же, фундаментальные законы те же. Но ситуационные правила поменялись. 
И нам важно срочно адаптироваться, чтобы сохранить свои продажи.


В программе:
1. Новые правила поведения потребителей

  • Как меняется медиапотребление наших целевых аудиторий и как это влияет на рекламу?
  • Как меняются ценности сограждан и как это влияет на их покупательское поведение?
  • Какая реклама «цепляет» сейчас потребителей: короткая или длинная, смешная или грустная? Как и на каких примерах объяснить это рекламодателям?
  • Какие слоганы, месседжи, пэкшоты и панчлайны сейчас будут влиять на покупателя?
  • Почему потребители перестали «звонить по рекламе» и как теперь доказывать эффективность размещения?
  • Что теперь обещать, а что не надо обещать рекламодателям?
  • Как смартфон в руках покупателя гигантским образом трансформирует его поведение?
  • Почему не надо «хоронить оффлайн», но и как ему необходимо меняться, чтобы оказывать воздействие на потребителей?
  • Почему «знание о продукте» не превращается в «покупку продукта», хотя раньше превращалось? Что надо менять в своих стратегиях нашим рекламодателям?


2. Новые правила поведения рекламодателей

  • Почему теперь никто больше не готов просто «отдать вам полтинник на рекламу» (как это было раньше), и что нам с этим делать?
  • От «уговаривания» и «убеждения» — к «доказательствам» и «цифрам» в продажах рекламы.
  • Никто никому не верит, но все хотят эффективности и результата, а не «чего-то новенького». Как быть?
  • Как поменяется клиентская база рекламодателей в этом году? Где и как искать новых клиентов? И почему вы должны быть уверены, что они есть?
  • Как изменится бизнес ваших клиентов-рекламодателей? В чем ваша роль в этом? И как вы можете им помочь спасти свой бизнес?
  • Почему на самом деле ваши рекламодатели БУДУТ ОБЯЗАНЫ тратить больше денег на рекламу? И как вам им это объяснить?
  • Рекламодатели, которые начинают считать. Почему продавать залипуху будет всё труднее и труднее? И что делать?

3. Новые правила поведения продавцов рекламы

  • «В кризис продажи только начинаются». Ветераны и новички оказались в неравных условиях. Правда, еще неизвестно, кому лучше. Как вести себя в этих условиях и тем, и другим? И почему тяжело будет всем?
  • «Парашютный принцип постепенно разворачивающейся ценности» в продажах рекламы. Как управлять ощущением собственной ценности в голове клиента?
  • Клиент отдаст бюджет тому менеджеру, который ему нравится и которому он доверяет. Как стать брендом для клиента?
  • Как продавцу рекламы использовать социальные сети для своих собственных продаж. И почему «постить котят» — далеко не единственная стратегия.
  • Как будут выглядеть коммерческие предложения будущего? Почему они будут эффективными?
  • От принципа «вначале продадим, а там посмотрим» к принципу «вначале польза, потом нам заплатят». Почему этот переход необходим?
  • Что делать, когда все отказывают?
  • Инструменты продавца рекламы. Если раньше на них можно было «забить», то теперь точно нет. Какие 10 точно нужны уже вчера?


Спикер:
Роман Пивоваров - бизнес-тренер, консультант, психолог, эксперт по маркетингу и рекламе, содиректор и совладелец ADCONSULT, один из основателей компании. 
Основная специализация Романа — реклама, маркетинг, продажи, управление. За последние 10 лет он провел более 500 тренингов и семинаров в 80 из 83 регионов страны.

Почему это полезно? 
Если продавцы не успеют перестроиться к новой реальности продаж, — им будет очень трудно добиваться успеха с рекламодателями.

Дата:
14 ноября, лофт-проект "Слон" (ул. Урицкого, 1/1 "Парус")

Расписание:
10:00 - 14:00  Продажи рекламы в новой экономической реальности. Что делать на падающем рынке?

15:00 - 18:00 Деловой обед с Романом Пивоваровым "Разберем ваши кейсы"

МЕРОПРИЯТИЕ БЕСПЛАТНОЕ. Количество мест ограничено.

Заявки отправлять на адрес 
inkapersonal@gmail.com. Обязательно указать 
• компанию
• должность
• контактный номер

___________________
? 477-160
? 
inkapersonal@gmail.com

 

К списку новостей
Статьи, советы, вопросы
Цитата:
«"Хорошие кадры стоят дорого, но плохие обходятся дороже"»
Генри Форд
Доказано опытом

Сайт не использует cookies