Что о нас говорят

Отзыв

Павел Александрович Лесной ООО "ГАЗПРОМНЕФТЬ МАРИН БУНКЕР"
Отзыв о работе ООО "Инновационный Кадровый Центр"...

читать все отзывы
Повод для корпоратива

Новости

Как провести эффективные переговоры?:

06 апреля 2013г.

Инновационный Кадровый Центр представляет 

Тренинг от Евгения Яковлева

«Психология переговоров в бизнесе».

 

 

Участники: те, кто в своей работе договаривается с другими людьми: партнёрами, сотрудниками, клиентами.

Цель:  отстаивание своих интересов в ситуации делового общения.

Методы: мини-лекции, провокации, ролевые игры, дискуссии, видеотренинг.

План:

1.   Столкновение интересов: переговоры как конструктивный конфликт. Закономерности конфликта:

a)  иллюзия «выигрыш-проигрыш». Стратегии в конфликте и переговорах.

b)  Эскалация.

c)  «Иллюзия плохого человека». Механизмы психологической защиты. Комплексы: распознавание и преодоление

2.   Базовые психологические навыки для ведения переговоров.

a)  Фоновые приёмы установления и поддержания контакта.

b)  Открытые вопросы и активное слушание.

c)  Эмоциональный самоконтроль.

3.   Стили ведения переговоров. Ваши личные предпочтения: тестирование и над чем работать.

4.   Логический стиль. Правила аргументации.

5.   Психотипы: распознавание, «подводные камни», особенности влияния.

6.   Причины поведения за границей формальной логики. Двойственность желаний: анализ и использование. Роль осознаваемых и неосознаваемых ограничений. Степень самостоятельности в принятии решений.

7.   Распределительная сделка (когда стратегия «выигрыш-выигрыш» невозможна: торг). Её правила. Психологические «ловушки», основанные на автоматизмах и стереотипах мышления. Кранч. Тактики «атаки» и «каменной стены».

8.   Тактики интегративных решений. Позиции и интересы. Креативный поиск вариантов.

9.   Частные техники уверенного реагирования в ситуации столкновения интересов. «Игра в туман», «Позитивное переформулирование» и другие.

 

Дата проведения: 6 и 7 апреля 2013

Время проведения:  2 дня, 16 часов с 10 до 19

Количество участников в группе: до 15 человек в группе

Стоимость: 7 950 рублей

Адрес: г. Архангельск Троицкий пр.65 офис 409

  

Контактное лицо: Марина Лазарева

Вы можете задать все интересующие Вас вопросы по телефону: 477-160,

а также написать нам письмо inkaarh@ya.ru

Поделимся дополнительной информацией и будем рады встрече!

 

все курсы в Архангельске

К списку новостей
Статьи, советы, вопросы
Цитата:
«Руководить - это значит не мешать хорошим людям работать.»
Петр Капица
Доказано опытом

Сайт не использует cookies