Что о нас говорят

Отзыв

Ольга Ивановна Саввина, Главный специалист Группы по работе с персоналом Филиала ОАО «УРАЛСИБ» в г.Архангельск
INKA – Инновационный Кадровый Центр. Ключевое слово именно «Инновационный»! Всегда свежие, нестандартные идеи, обладающие высокой эффективностью.

читать все отзывы
Повод для корпоратива

Новости

Как повысить свои продажи?:

21 ноября 2012г.

Тренинг «Этапы продаж»

 

Цель: дать участникам тренинга необходимые знания и развить необходимые навыки, которые позволили бы продавать измеримо ЛУЧШЕ.
 
Задачи:
 
1)Повысить уровень групповой сплочённости. Использовать синергию в продажах за счёт повышения качества коллектива (чувство сопричастности к результатам работы отдела и компании в целом, эффективная передача знаний внутри коллектива и т.д.)
 
2) Дать в руки продавцов (продажников, торговых представителей) эффективный инструмент - РАБОТАЮЩИЕ технологии продаж и возможности для дальнейшей выработки индивидуального результативного стиля продаж.
 
3)Отработать современные технологии убеждающего воздействия, что, несомненно, повысит результативность продаж. 
 
В программе:
 
  • Установление контакта. Первое слово, первый взгляд, первый шаг. Формирование первого впечатления (зрительный контакт, рукопожатие, приветствие и мотивирующее утверждение, обращение по имени, обмен визитками, комплимент  и т.д.).
  • Изучение потребностей клиента. Умение задавать вопросы. Виды вопросов. Открытый, закрытый, хвостатый, риторический, утверждающий. Баланс вопросов. Техника СПИН (вопросы ситуационные, проблемные, извлекающие и направляющие).
  • Презентация товара или услуги. Техника ВИЖУ (Привлечь Внимание, вызвать Интерес, проявить Желание и создать Уверенность в нужности товара). Техника СВ (свойства - выгода). Инструменты презентаций, Барьеры и ограничения. Шесть эмоциональных точек воздействия по Кролару: Тревожность, Алчность, Новизна, Комфорт, Гордость, Привязанность. Важные процедуры.
  • Преодоление возражений. Источники возражений: дефицит информации, конкурентные предложения, вежливый отказ. Возражения, связанные с ценой, с качеством, с сервисом Тактика ответов на возражения. Тонкие сигналы клиента. Приёмы работы с возражениями.
  • Завершение продажи, завершение сделки. Методы и приёмы завершения сделки.
 
 
Вы будете применять полученные знания в реальных ситуациях, выполняя контрольные задания, что повысит качество подготовки. 
C Вами вместе тренинг будут проходить другие менеджеры, что позволит поделиться опытом, создать на занятиях непринужденную атмосферу и повысить мотивацию к работе всех участников.
  
 
Время проведения:   с 10.00 до 18.00

Место проведения: г. Архангельск, пр. Троицкий, 65, офис 409
Стоимость:  3 500 рублей  (от 3-х участников: 3 000 рублей на человека)

 

 

 Контактное лицо: Марина Лазарева
Поделимся дополнительной информацией и будем рады встрече, звоните 477 - 160!
 

 

все вакансии и работа в архангельске

К списку новостей
Статьи, советы, вопросы
Цитата:
«Обычно те, кто лучше других умеют работать, лучше других умеют не работать.»
Жорж Элгози
Доказано опытом

Сайт не использует cookies